QUANTIFIZIERBARE POTENTIALE, FOKUS-BRANCHEN, RELEVANTE ANGEBOTSSTRATEGIE, GEZIELTE IDENTIFIKATION UND THEMEN-RELEVANZ BEI DER KONTAKTAUFNAHME DURCH SYSTEMATISIERTE VORGEHENSWEISE 

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Ziel ist es, neue Spender-Potentiale zu erschließen. Wir haben unseren Fokus auf Unternehmer als potente Geber-Zielgruppe gelegt. Darüber hinaus haben wir vermögende Personen im Fokus, deren Vermögen einen unmittelbaren unternehmerischen Hintergrund hat. Denken Sie nur an Familienangehörige, die nicht unmittelbar im Unternehmen beschäftigt sind, jedoch aufgrund ihrer Herkunft vermögend sind. Dazu gehören auch Erben, die ihr Vermögen durch Erbschaft eines Unternehmens oder Teilen davon erworben haben. Vermögende Privatpersonen mit unternehmerischem Hintergrund könnten auch Personen sein, die ihr Unternehmen ganz oder teilweise verkauft haben und jetzt als Privatier oder Investor aktiv sind.

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Uns prädestiniert, dass wir seit vielen Jahrzehnten mit namhaften Unternehmern aus dem verarbeitenden Gewerbe sowie Funktionsträgern in den Familienunternehmen vernetzt sind. Damit verfügen wir über direkte persönliche Zugänge und umfassende Erfahrungen im Hinblick auf Entscheidungswege und Tonalität der Ansprache.

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Unsere erprobte Herangehensweise zeichnet sich durch Orientierung an den Wünschen und Anforderungen der Organisation und der Großspender aus. So werden die Organisationserwartungen und die Bedarfe der Unternehmer analysiert und in der Anbahn-, Akquisitions- und Betreuungsphase berücksichtigt. Dieser Perspektivwechsel ist entscheidend, weil nur eine an den Erwartungen und Geber-Motiven ausgerichtete Strategie zum gewünschten Erfolgt und zu langfristigen Beziehungen führt.

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Kapitel 1: Marktanalyse zu den Unternehmen

„Bei welchen Unternehmen finden wir Unternehmer mit den größten Geber-Potentialen für Ihre Organisation?“

Zuerst geben wir Ihnen einen Überblick über die „Unternehmens-Landschaft“ in Deutschland und beantworten die Frage, welche unterschiedliche Unternehmens-Kategorien es überhaupt gibt und wo Ihre Organisation die größten Potentiale für

das Großspender-Fundraising hat.

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Kapitel 2: Marktanalyse zur Zielgruppe der Unternehmer

„Wer sind diese Unternehmer, über welche Charakterzüge und Eigenschaften verfügen sie, wie ist ihre Denk- und Handlungsweise und wie engagieren sie sich?" Welche Unternehmer passen zu Ihrer Organisation?

Unternehmer können ganz besondere Menschen sein! Sie haben oft viel in ihrem Leben erreicht. Ihr Charakter wurde oft durch den Erfolg, auch durch Misserfolg und natürlich auch durch die Familie bzw. Herkunft geprägt. Sie haben oft sehr spezifische, manche gar eigenwillige Erwartungen und entsprechende Motive zu spenden.

In diesem Kapitel gehen wir auf die Unternehmer als Personen ein. Was macht sie aus, was treibt sie an, wie „ticken“ sie?

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Kapitel 3: Unser Angebot an die Unternehmer

„Was bieten wir den Unternehmern mit welchen Mehrwerten, entsprechend deren Erwartungshaltung an“?

Entscheidend für den Fundraising-Erfolg ist das, was wir den Unternehmern anbieten können. „Angebot“ klingt dabei sehr sachlich. Das ist es unter anderem auch. Es geht aber auch um die Frage, was uns auszeichnet, was uns einzigartig macht und insbesondere die Frage, warum der Unternehmer uns unterstützen sollte und welche Mehrwerte wir ihm durch seine Spende versprechen können. Der „Case for Support“ fasst alle diese Argumente zusammen.

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Kapitel 4: Markterschließung und Gewinnung von Unternehmern

„Wie identifizieren wir die für Ihre Organisation im Fokus stehenden Unternehmer und wie nehmen wir Kontakt mit Ihnen auf?“ Jetzt geht es konkret um das Machen und die oft entscheidende Frage: wie komme ich eigentlich an die Unternehmer ran? Nachdem es keine Datenbanken gibt, die uns übersichtlich Aufschluss geben müssen andere Wege bestritten werden.

In diesem Kapitel zeigen wir auf, wie und wo Sie Unternehmer identifizieren können und wie Sie konkret in Kontakt mit ihnen treten sollten.

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